NUO DIDŽIŲ TIEJIJOS DUOMENŲ, KAD PAMATYTUMĖTUMĖTE PIRMĄJĮ NAMINĮ ŽENKLĄ

Pastaraisiais metais Kinijos ekskavatorių gamyba išaugo, o kova dėl rinkos dalies jau prasidėjo. Remiantis Kinijos statybinių mašinų pramonės asociacijos ekskavatorių pardavimo duomenimis, vietinių ekskavatorių prekės ženklo rinkos dalis 2019 m. Siekė net 62,2%, o japonų, europiečių, amerikiečių ir korėjiečių prekių ženklai atitinkamai buvo 11,7%, 15,7% ir 10,4%. Galima pastebėti, kad dėl gamybos dėl patobulėjusio lygio, patobulinus aptarnavimą po pardavimo ir lengvatinio pardavimo politikos, vietiniai prekių ženklai pakilo ir tapo daugumos vartotojų pasirinkimu.
Taigi koks yra vietinių prekės ženklų rinkos dalies modelis?
Pagal asociacijos statistiką, Sany, Xugong, Liugong ir Shandong Lingong rinkos dalis 2019 m. Buvo atitinkamai 26,04%, 14,03%, 7,39%, 7,5% ir 7,15%. Duomenų požiūriu, „Sany“ užima ketvirtadalį ekskavatorių rinkos, ir vien pardavimų analizė yra neabejotinai didžiausia laimėtoja vidaus rinkoje, po kurios seka tokie prekių ženklai kaip „XCMG“ ir „Liugong“. Nuo 2020 m. Sausio iki birželio mėn. „Sany“ ir „XCMG“ vis dar yra geriausi vidaus ekskavatorių pardavimai. Verta paminėti, kad „Zoomlion“ taip pat turėjo stiprų vystymosi impulsą. Birželio mėnesio pardavimo apimtis užėmė penktą vietą tarp vietinių prekių ženklų.
Pažvelgus į vietinių ekskavatorių prekės ženklų reitingą iš galutinių vartotojų

6

Taigi, ar rinkos dalis gali atspindėti prekės ženklo pripažinimą vartotojų galvose? Šiuo tikslu „Tiejia forumas“ neseniai pradėjo „Buitinių ekskavatorių prekės ženklo reitingo“ tyrimą, kuriame dalyvavo ir savo nuomonę pareiškė beveik 100 galutinių vartotojų. Vartotojų apklausa forume A. The
apklausos rezultatai rodo, kad beveik 50% vartotojų „Sany“ vertina kaip pirmąjį vietinių ekskavatorių prekės ženklą, o tai rodo, kad jo pardavimo apimtis nusipelno jo vardo. „Sany“, „Liugong“, „Xugong“ ir „Shandong Lingong“ yra keturi populiariausi prekės ženklai, kuriems skiriamas didelis vartotojų dėmesys. Daugiau nei 90% vartotojų juos priskiria keturiems geriausiems, o tai iš esmės atitinka rinkos dalies duomenis.
Atsižvelgiant į tai, kaip tonažo vartotojai atkreipia dėmesį į vietinius prekės ženklus

7

Skirtingi prekės ženklai turi skirtingus produkto pranašumus. Tada, atsižvelgiant į skirtingus mažų, vidutinių ir didelių tonų kiekius, kiek dėmesio vartotojai skiria vietiniams prekės ženklams?

8
„Tiejia“ produktų bibliotekos duomenys daugiausia gaunami iš vartotojų atliktų paieškų skaičiaus. Galima pastebėti, kad kadangi „Sany“, „Xugong“, „Liugong“, „Shandong Lingong“ ir kiti prekės ženklai yra gerai žinomi vartotojų tarpe, vartotojai pirmenybę teiks atitinkamų įrangos parametrų paieškai įsigydami naują mašiną, o galutinis pirkimas Sprendimo priėmimo atsakymas yra rinkos dalis taip pat pastovi:
1. Žvelgiant į vartotojo dėmesį į mažus, vidutinius ir didelius ekskavatorius, SANY yra priešakyje, dar kartą patvirtindama savo šalies lyderio poziciją;
2. Vartotojų dėmesys mažiems ekskavatoriams Kasimo laipsnis yra žymiai didesnis nei vidutinių ir didelių kasinėjimų. Taip yra dėl to, kad labai išaugo statybos reikalavimai, pvz., Senų bendruomenių pertvarkymas, kaimo atgaivinimo strategijos, žemės apyvarta ir sodų sodinimas, taip pat mažų kasinėjimų privalumai, tokie kaip nedidelis ir lankstus, tvirtas pravažumas ir padidėjusios darbo sąnaudos. Tai taip pat pagreitino mažų kasimų paklausą rinkoje.
Pažvelgus į besikeičiančią vartotojų dėmesio skirtingiems tonažams tendencijas, palyginti su išsaugojimo norma

9
Išsaugojimo rodiklis yra vienas iš svarbių veiksnių vertinant prekės ženklo vertę. Vartotojo dėmesys antrajam mobiliajam telefonui gali tiesiogiai atspindėti prekės ženklo išsaugojimo lygį. Mes pasirenkame keturis vietinius „Sany“, „Xugong“, „Liugong“ ir „Shandong Lingong“ prekių ženklus, į kuriuos vartotojai atkreipia dėmesį. Žvelgiant iš antrojo mobiliojo telefono perspektyvos, žiūrime į vartotojo dėmesį į skirtingus tonažo ekskavatorius ir jų kintančias tendencijas:
antrojo mobiliojo telefono duomenimis, Naujų mašinų dėmesys yra vienodas, o naudotojų dėmesys smulkiems kasimams gerokai viršija vidutinio kasimo ir didelio kasimo, ir pastaruosius metus jis išlaikė stabilų modelį. Nuo 2019 m. Gruodžio iki 2020 m. Vasario dėl kinų Naujųjų metų poveikio ir epidemijos sustabdymo naudotojų dėmesys įvairaus tonažo ekskavatoriams sumažėjo. Tarp jų smarkiai sumažėjo mažų ekskavatorių duomenys. Paveiktas nuo kovo iki balandžio atnaujintam darbui, dėmesys baigėsi. Reikšmingas atšokimas, nedidelis kritimas po gegužės tapo įprastas ir apskritai yra šiek tiek didesnis nei praėjusių metų lygis.
Ši tendencija ypač akivaizdi „Sany“ duomenyse, kurie susiję su dideliu įrangos kiekiu rinkoje ir didele absoliučia duomenų verte.

10


Skelbimo laikas: sausio-26-2021